心理學(xué)有一天政府決定加稅，汽油的價(jià)格因此翻一番，上述基本原則也同樣適用。按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，這會(huì)削減需求。但真的會(huì)嗎?當(dāng)然，人們首先會(huì)把新價(jià)格與錨做對(duì)比，然后大吃一驚，有可能會(huì)減少汽油消費(fèi)，甚至換一輛混合動(dòng)力車。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦消費(fèi)者

適應(yīng)了新價(jià)格，把錨做了調(diào)整(就如同我們適應(yīng)耐克運(yùn)動(dòng)鞋、瓶裝水等)，我們的汽油消費(fèi)，在新的價(jià)格上，就有可能恢復(fù)到加稅前的水平。不僅如此，就像星巴克的例子一樣，調(diào)整適應(yīng)過(guò)程會(huì)隨價(jià)格變化帶來(lái)的其他變化而加快，例如新標(biāo)號(hào)的汽油、新品種的燃油(如玉米乙醇燃油)等。

我這樣說(shuō)并不意味著汽油價(jià)格翻番對(duì)消費(fèi)者的需求毫無(wú)影響。但是，我確實(shí)認(rèn)為它對(duì)需求的長(zhǎng)期影響比我們僅依據(jù)價(jià)格提高所預(yù)測(cè)出的短期市場(chǎng)反應(yīng)要小得多。

“任意的一致”的另一內(nèi)涵是與自由市場(chǎng)和自由貿(mào)易的好處有關(guān)。自由市場(chǎng)是指:如果你認(rèn)為我手上的某樣?xùn)|西有更高的價(jià)值，譬如說(shuō)沙發(fā)，那這樣的交換就對(duì)你我雙方都有利。也就是說(shuō)，交換行為是否互利取決于市場(chǎng)上的交易雙方是否真正清楚所交換物品的價(jià)值。

但是，如果我們的選擇經(jīng)常受自己最初的錨的影響，就如我們從實(shí)驗(yàn)中所觀察到的那樣，我們的選擇未必能準(zhǔn)確反映我們從這些產(chǎn)品中獲得的使用價(jià)值與快感。換言之，在許多情況下，我們?cè)谑袌?chǎng)上做出的決定可能反映不了我們對(duì)不同物品能夠帶給我們快感的多少。這樣一來(lái)，如果我們無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算快感的價(jià)值，而僅僅跟在任意的錨后面走，就無(wú)法弄清交易是否能讓我們受益。例如，由于某一次不幸的初次錨定，我們可能就會(huì)錯(cuò)誤地拿真正能給自己帶來(lái)很大快感的東西(但可惜，初次的錨定價(jià)較低)去交換僅能給自己帶來(lái)較少快感的東西(初次的錨定價(jià)反而較高)。如果說(shuō)決定我們行為的是錨以及對(duì)錨的記憶，而不是偏好，那為什么還要把交換看作個(gè)人利益(使用價(jià)值)最大化的關(guān)鍵呢?

因此，我們?cè)撛趺崔k呢?如果我們不能依賴供給和需求這兩股市場(chǎng)力量建立理想的市場(chǎng)價(jià)格，也不能指望自由市場(chǎng)的機(jī)制來(lái)幫助我們把使用價(jià)值最大化，那我們就需要另尋出路了。對(duì)于社會(huì)基礎(chǔ)問(wèn)題，例如健康保險(xiǎn)、水、電、教育，以及其他的重要資源，尤其如此。如

果你接受市場(chǎng)力量和自由市場(chǎng)并不能完全有效地調(diào)控市場(chǎng)這一前提，那你就認(rèn)同了這樣的觀點(diǎn)，即政府(我們希望是理性的，考慮周到的政府)必須在宏觀調(diào)控方面發(fā)揮更大作用，即使這樣做會(huì)限制企業(yè)的自由經(jīng)營(yíng)。不錯(cuò)，如果我們都是真正理性的，那么建立在供給、需求基礎(chǔ)上，而且沒(méi)有摩擦的市場(chǎng)就是再理想不過(guò)的了。但是，如果我們不是理性的，那么，制定各種政策時(shí)就必須考慮這一重要因素了。