收到很多心理學專業畢業生的私信，都在問同一個問題："心理咨詢師就業合同到底該怎么簽？"作為從業8年的心理咨詢督導，今天就跟大家掏心窩子聊聊這個事。說實在的，這兩年行業里新開的咨詢機構特別多，但合同里的坑比老北京胡同的井蓋還多。

先說個真實案例。去年有個叫小王的畢業生，被某機構開出的"底薪+提成"吸引，合同里寫著"前三個月保底8000元"。結果入職后發現，要完成40個咨詢個案才有提成，對了到手工資才4300。問題就出在合同里寫著"保底工資按實際完成量核算"，這文字游戲玩得比劇本殺還溜。

現在教大家幾個看合同的訣竅：

1. 分成比例要看清層級

很多機構把"五五分成"寫進合同，但仔細看小字會發現：前20個案例機構抽成60%，20-50個抽55%，超過50個才五五開。有個學員去年8月份做到第49個案例，機構硬是卡著不給升級分成比例。

2. 服務年限暗藏訣竅

某知名平臺的合同里寫著"簽約滿3年退還培訓費"，但培訓費高達5萬。有個咨詢師工作2年想離職，對了賠了3萬違約金。記住，超過2年的服務期條款要特別警惕。

3. 個案來源要問清楚

有的機構合同里寫著"提供穩定客源"，實際操作中卻要咨詢師自己拉客戶。上周剛處理過一個投訴，咨詢師每月要完成10個自媒體引流任務，完不成還要倒扣錢。

現在重點說說六類要避開的機構：

①要求自費購買高價課程的（超過市場價2倍）

②違約金超過三個月工資的

③試用期超過6個月的

④強制綁定自媒體賬號的

⑤要求簽署競業協議的

⑥工資結構含"績效考核獎金"超過40%的

別忘了新手：遇到要求簽"合伙人協議"的千萬小心。去年有家機構讓20多個咨詢師簽了這種合同，結果機構虧損時，每個人反而要分攤債務。

說一千，道一萬說個好消息，現在有些正規平臺開始推行"階梯式分成合同"，比如前100小時咨詢師拿40%，100-300小時拿50%，300小時以上拿60%。這種模式既保障機構利益，也給咨詢師成長空間。

建議簽合同前一定要做三件事：

1. 上"國家企業信用信息公示系統"查機構資質

2. 找在職員工打聽實際工作情況

3. 帶合同找勞動仲裁部門咨詢

心理咨詢師就業

Psychological counseling web

心理咨詢師就業合同簽錯了怎么辦？三種補救方法要記牢

方法一：先別急著撕破臉，試試和氣生財

上周有個朋友小劉就栽在這事上。她簽的合同里寫著"每周必須完成30小時咨詢"，結果入職才發現機構根本排不滿這么多咨詢量，完不成就扣績效。她直接拿著合同找人事經理："王姐，我剛來業務不熟，這工作量能不能調整下？您看前三個月按實際接單量算績效成嗎？"結果對方痛快答應修改補充協議。記住三個溝通訣竅：1.態度誠懇別指責 2.帶著解決方案談 3.重點說對工作的影響而不是個人得失。

方法二：該較真時別手軟

去年杭州某咨詢師就吃過啞巴虧。合同寫著"離職后三年不得在本地執業"，但他根本沒注意這條。后來想跳槽時被機構索賠20萬。這種情況別猶豫，直接走法律程序。重點保留三樣證據：原始合同、工資流水、工作記錄。先去勞動監察大隊投訴備案，再找專業勞動律師。有個細節要注意——競業限制必須給補償金才生效，很多機構這條都沒寫，這就是突破口。

方法三：預防比補救更省心

教你們幾招“躲雷”技巧：簽合同前打開手機錄音，邊看條款邊問："張主任，這第5條說的年度考核標準具體指什么？""保密協議里說的客戶信息范圍包含咨詢記錄嗎？"別怕對方嫌你煩，正規機構反而覺得你專業。重點盯住六個關鍵點：服務期限、違約責任、薪酬結構、工作時間、知識產權、離職條款。有條件的話，花300塊找法律顧問幫你看合同，這錢絕對值得花。

碰到合同問題千萬別自己瞎琢磨，現在很多城市都有免費的法律援助熱線。記住三個時間節點：簽合同7天內發現可以協商修改，1個月內能申請勞動仲裁，超過1年就比較被動了。對了說句大實話，咱們心理咨詢師天天教別人處理問題，到自己身上可別犯糊涂。白紙黑字的東西，多留個心眼準沒錯。