有粉絲私信問我："王老師，我看網上說心理咨詢師月入兩三萬輕輕松松，可我在老家三線城市應聘，底薪才2800！這行到底能不能干？"作為從業8年的心理咨詢師，今天我就掏心窩子跟大家聊聊這個行業的真實收入情況。

先說個真實案例：我徒弟小劉去年剛拿證，在鄭州某心理咨詢機構上班。第一個月工資條顯示：基本工資2200+提成400。提成來自每小時咨詢費的30%分成，機構定價每小時200元，她當月接待了6個客戶。現在從業1年后，她的固定工資漲到3000，咨詢提成漲到50%，月均收入能到6000左右。

從全國范圍看，心理咨詢師的基本工資存在三大差異：

1. 城市差異明顯

北上廣深新手底薪普遍4000+，但生活成本高。比如北京某知名機構開價4500底薪，要求每天坐班6小時，但五環內單間租金就要3000。而像洛陽、綿陽這類城市，新手底薪多在2500-3500，但租房800就能搞定。

2. 單位性質不同

公立醫院心理科工資構成最穩定：基本工資+績效+補貼。以武漢某三甲醫院為例，主治醫師級心理咨詢師基本工資5200，加上各項補貼月入過萬。但民營機構主要看提成，成都某連鎖機構的基本工資只有3000，但每單提成高達60%。

3. 證書等級影響大

持人社部二級證書的咨詢師，在太原某機構的起薪就比三級證書高500。有個朋友考完二級證后跳槽，底薪直接從3000漲到4200。但要注意，2017年后國家已取消統一考證，現在要認準中科院心理所等權威機構的證書。

給新人的三個實在建議：

① 前兩年重點攢經驗，別死盯著底薪。我2016年入行時底薪才2500，但堅持做公益咨詢積累案例，第三年時咨詢費漲到每小時500。

② 別被"時薪制"迷惑。有些機構宣傳"時薪200-500"，但新人每月實際咨詢時長可能不足20小時。

③ 必備三項技能：能寫科普文章（增加曝光）、會做團體輔導（提升收入）、懂線上咨詢（拓展客源）。

全職心理咨詢師

Psychological counseling web

全職心理咨詢師和兼職收入差距有多大？

一、全職和兼職，收入結構大不同

全職心理咨詢師的收入主要分三塊：固定工資+咨詢提成+機構福利。比如在一二線城市，全職心理咨詢師的基礎工資通常在8000-12000元/月，每單咨詢提成30%-50%（按每小時300-600元收費計算）。再加上五險一金、培訓補貼、年終獎等福利，月入過萬比較常見，資深的全職咨詢師甚至能拿到2萬以上。

兼職心理咨詢師則完全靠“接單量”吃飯。大部分兼職按小時收費，每小時200-400元不等，但客源不穩定。比如一周接5小時咨詢，一個月收入大約4000-8000元。聽起來還不錯？但現實是，兼職很難保證每周都有穩定客戶，尤其新手初期可能一個月只接到兩三單。

二、時間成本：全職坐班 vs 兼職自由

全職心理咨詢師一般需要坐班，每天工作6-8小時，包括咨詢、寫報告、參加督導會議等。雖然時間固定，但客源由機構分配，不用自己費勁找客戶。

兼職的靈活度高，可以自己安排時間，比如晚上或周末接單。不過，找客戶得靠自己——在平臺注冊、發科普內容引流、做低價體驗活動，這些“隱形工作”至少占30%精力。很多人算賬時只盯著咨詢費，卻忽略了打廣告、維護客戶關系的時間成本。

三、為什么收入差距能差2-3倍？

1. 客源穩定性：機構全職咨詢師有固定客戶池，尤其是醫院或大型心理工作室，根本不缺客源；兼職則要自己“搶客戶”，還可能被平臺抽成20%-30%。

2. 專業背書：全職身份更容易獲得信任。比如醫院的心理咨詢師，客戶天然覺得更靠譜；而兼職如果只在網絡平臺掛名，客戶可能會反復比價、猶豫。

3. 長期發展空間：全職咨詢師有機會參與企業EAP項目、團體輔導等高單價服務，時薪可能沖到800元以上；兼職通常只能接散單，很難接觸到這類資源。

四、哪種人適合做全職？哪種人適合兼職？

選全職的人：

沖著穩定去的，比如剛考完心理咨詢師證書的新手；

想系統積累經驗，比如在醫院跟前輩學危機干預技術；

看重職業成長路徑，比如未來自己開工作室。

選兼職的人：

已經有本職工作，把心理咨詢當“技能變現”，比如教師、HR轉行試水；

時間碎片化，比如寶媽、在校學生；

暫時不想承擔業績壓力，用兼職過渡。

五、說點大實話

全職和兼職的收入差距，本質上不是“能力差距”，而是資源分配的問題。舉個例子：同樣水平的咨詢師，全職在機構一個月接50單，兼職自己拉客戶可能只能接20單。如果想靠兼職追上全職收入，要么提高單價（但客戶可能嫌貴），要么拼命堆時間（可能影響咨詢質量）。

所以，別光看別人曬高薪賬單就沖動入行。先掂量自己能不能搞定客源，能不能扛住前期的收入波動，這才是關鍵。