心理學(xué)一面是我們有時(shí)能控制我們比較的范圍，我們可以轉(zhuǎn)向能提高我們相對(duì)幸福度的圈子。比如在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，房間中央有一個(gè)“大圈子”，其中有人手持酒杯在夸耀自己的高薪，我們可以下意識(shí)地后退幾步，與其他人交談。如果我們想買新房子，我們可以在那些準(zhǔn)備

出讓的房子中留意選擇，跳過那些我們買不起的。如果想買一輛新車，我們可以集中看一些在我們經(jīng)濟(jì)能力許可范圍之內(nèi)的車型，等等。我們也可以把眼界放寬。

我來舉一個(gè)例子，這是兩位優(yōu)秀的研究人員--阿摩斯·特維斯基和丹尼爾·卡尼漢做的一個(gè)實(shí)驗(yàn)。假如你今天有兩件事要做:第一件是買一支新鋼筆，第二件是買上班穿的套裝。在一家文具店，你看到一支不錯(cuò)的筆，標(biāo)價(jià)為25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在15分鐘路程以外的另一家店的促銷價(jià)為18美元。你會(huì)怎么辦呢?你會(huì)為了節(jié)省這7美元而多跑15分鐘的路嗎?在這兩者之間，很多人表示他們寧可跑遠(yuǎn)路節(jié)省這7美元。現(xiàn)在你要辦第二件事:買衣服。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細(xì)的灰色暗條西裝，標(biāo)價(jià)為455美元，你剛決定要買，另一個(gè)顧客就悄悄告訴你，同樣的一套衣服在另一家店里的促銷價(jià)為448元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會(huì)再多跑15分鐘的路嗎?在這種情況下，多數(shù)人都說他們不會(huì)。

這是怎么回事呢?你的15分鐘到底值7美元，還是不值?在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)然7美元等于7美元--不管你怎么算也是如此。在這一類情況下，你應(yīng)該考慮的唯一問題是:從城東到城西的15分鐘，多花的這15分鐘，是不是值得你省下7美元。至于這筆錢是從10美元里還是從10000美元里省下的，與此無關(guān)。

這就是相對(duì)論帶來的問題--我們用相對(duì)的方法看待我們的決定，就近與現(xiàn)成的其他選擇做比較。兩支鋼筆的差價(jià)使價(jià)格較低的鋼筆的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一支，這個(gè)明顯的答案讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時(shí)，兩套西裝的差價(jià)使那套價(jià)格較低的西裝的相對(duì)優(yōu)勢(shì)顯得很小，我們就愿意多花那7美元。

這也說明了為什么有人會(huì)很輕易地在價(jià)值5000美元的宴會(huì)上多加一道200美元的帶湯主菜，而他卻去剪優(yōu)惠券，從價(jià)值一美元的濃縮湯罐頭里節(jié)省25美分。類似的還有:我們給一輛25000美元的汽車加裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢來買一套真皮沙發(fā)(盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車?yán)镩L(zhǎng))。但是如果我們從更廣泛的角度來考慮，我們就會(huì)把這3000美元用到比真皮座椅更合適的地方。我們把它用來買書、買衣服，或者去度假，不是更好嗎?像這樣拓寬視野不太容易，因?yàn)閼{相對(duì)因素做決定是我們自然的思考方式。我們能控制得了自己?jiǎn)?我知道有人能。

此人叫詹姆斯·洪，著名的“排行與約會(huì)”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一(詹姆斯，他的生意合伙人吉姆·楊、里奧納多·李、喬治·勒文斯坦目前和我共同從事一個(gè)研究項(xiàng)目，以幫助測(cè)定一個(gè)人的“吸引力程度”如何影響他對(duì)別人“吸引力程度”的看法)。

當(dāng)然，詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢，而且他身邊還有更多的賺錢機(jī)會(huì)。實(shí)際上，他的一個(gè)好朋友，就是貝寶網(wǎng)站的創(chuàng)始人，有幾千萬美元的身家。但是詹姆斯懂得如何把自己生活中的比較圈子劃得小一些，而不是大一些。他是從賣掉自己的保時(shí)捷Boxster跑車，換一輛豐田普銳斯做起的。

“我不想過開Boxster的生活。”他對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的記者說，“因?yàn)槟阌辛薆oxster，還會(huì)想保時(shí)捷911，那些開保時(shí)捷911的想什么呢?他們還想著法拉利。”這個(gè)道理我們都應(yīng)該懂:人心不足蛇吞象。唯一的解決方法就是打破相對(duì)論的怪圈。