心理學經常說打哈欠會傳染，通常一群人中有一個人有了這個動作，其他人就會競相效仿。關于原因，科學家們還不是很清楚但身體語言專家亞倫·皮斯認為哈欠是一種模仿行為。應該說打哈欠是最顯著的模仿行為之一:只要一個人打哈欠，他身邊的那些人就會接二連三地打哈欠。模仿行為并沒有固定的行為，最初的動作者可能是隨意的一個動作，但后來者使用了跟他一樣的動作。比如撩起耳邊的頭發，撫摸另一只手的手背，等等，我們不討論這些動作本身的含義，而是探究后來者進行模仿的這個事實的含義。

對肢體語言同步現象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產生好感而且會開始模仿對方的肢體語言以及面部表情。也就是說，模仿的產生不僅僅是外在的，正是因為內在的某些相似性，人們才會從“打哈欠”這樣的動作開始模仿，而反過來從模仿里，他們也就能找到“同類者”，也可以說是在尋找跟他們志同道合的人。跟他人保持“同步”是人與人之間的一個紐帶。有一個有趣的說法是，當我們還是子官中的胎兒時，就已經開始學習“同步”。因為我們的身體功能和心跳節奏都會盡量與母親保持一致.

所以，模仿可以說是人類與生俱來的一種傾向。

1.模仿使人安心

我們和陌生人打交道時，通常我們會仔細觀察他們是否會“模仿”自己的行為與姿勢。如一個哈欠、一個手部動作，等等,因為，如果他們對你的肢體動作進行模仿，就代表著他們認同了你、接受了你，這是建立友善關系的開始。所以，當我們看到對方模仿自己時，就好像看到了自己的朋友，心里產生一種親切感比如一個剛認識的朋友到你家里做客，他可能會感覺到很拘謹，尤其是在餐桌上。他會很擔心自己的習慣和你家里不合拍于是他會小心謹慎地先看看你和家人怎么做，然后模仿你們的做法;或者是剛轉到另一個學校的學生，課間休息時就會感覺很不安，于是他就可能觀察其他的同學都在干什么，如果發現大家都出去進行體育活動，想要迅速融入這個集體的人也會克服自己的緊張走出教室，做出活動姿勢，并在心里期待其他的學生能夠邀請他加入

2.模仿獲取認同

模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融人群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學習方法之一。理解模仿行為的含義是肢體語言學習中最為重要的課程之一，因為這是其他人向我們傳達首肯或好感的最顯而易見的方式同樣，我們也可以通過模仿其他人的肢體語言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

一個高明的推銷員曾經對同行們這樣說，當客戶開始模仿你的動作的時候，就是他們認可你，認可你產品的前奏，這時，你不妨假裝不經意地模仿客戶的動作。從而彼此的認同感就會增加最終客戶將接受你向他們推銷的產品。模仿為什么會獲得認同感一個很可能的原因就是，人都有自戀的情緒。模仿在這里被視為一種恭維的暗示，被恭維的人就很容易解除防線，接受外人的建議。