正如你們所看見(jiàn)的，后面兩幅圖里，中央那個(gè)圓的尺寸似乎不一樣。把它放到大圓中間，它就變小了;放到小圓中間，它又變大了。其實(shí)它的大小沒(méi)變，只因?yàn)樗車(chē)切﹫A的大小變了，它的大小才好像也在跟著變。

這種現(xiàn)象似乎有點(diǎn)兒奇怪，但它事實(shí)上卻映射出人腦思維所受的束縛:我們總是靠觀察周?chē)氖挛镆源_定彼此的關(guān)系。我們無(wú)法不這樣，不僅在對(duì)待有形物體，例如吐司面包、自行車(chē)、小狗、餐館的主菜、配偶等時(shí)是這樣，在對(duì)待無(wú)形的體驗(yàn)，例如度假和教育選擇時(shí)是這樣，甚至在對(duì)待短暫易變的事情，例如感情、態(tài)度、觀點(diǎn)等時(shí)也是這樣。

我們總是拿酒與酒、職業(yè)與職業(yè)、度假與度假、情人與情人做比較。這一切的相對(duì)關(guān)系讓我想起了電影《鱷魚(yú)鄧迪》里的一句臺(tái)詞，一個(gè)街頭小混混沖著我們的主人公保羅·霍根拔出了彈簧刀。“你把這玩意兒也叫作刀?”霍根將信將疑地說(shuō)著，一邊從皮靴后面抽出獵刀，“看這家伙。”他詭秘地咧嘴一笑，“這才是刀。”

總的來(lái)說(shuō)，相對(duì)論是容易理解的。但相對(duì)論的一個(gè)側(cè)面卻總是給我們?cè)斐烧`解。這就是:我們不但喜歡將事物與事物進(jìn)行比較，而且喜歡比較容易比較的--避免比較不容易比較的事物。

假如你要到一座新城市買(mǎi)房子，你的房地產(chǎn)代理人帶你看了三處房子，你都感興趣。其中一幢是現(xiàn)代風(fēng)格的，另兩幢是殖民地風(fēng)格的老式房子。三幢房子的價(jià)格差不多，都很合意;唯一的差別是老式房子中的一幢(“誘餌”)屋頂需要換，房主已經(jīng)為此折價(jià)了幾千美元作為補(bǔ)償。你會(huì)選擇哪一幢呢?

你很可能既不選那幢現(xiàn)代風(fēng)格的，也不選擇那幢需要換屋頂?shù)模沁x擇另一幢老式房子。為什么?我來(lái)說(shuō)一下理由(實(shí)際上也相當(dāng)理性)。我們都愿意在比較的基礎(chǔ)上做決定。在這三幢房子中，我們對(duì)現(xiàn)代風(fēng)格的房子一無(wú)所知(甚至沒(méi)有另一幢和它做比較)，于是它就被放到一邊了。不過(guò)，我們確切地知道老式房子中的一幢要比另一幢好--屋頂完好的那一幢要比需要換屋頂?shù)哪且淮焙谩Ｓ谑牵覀兙蜁?huì)去買(mǎi)屋頂完好的那一幢老式房子，對(duì)那幢現(xiàn)代風(fēng)格的房子和需要換屋頂?shù)睦鲜椒孔泳筒恍家活櫫恕?/p>

這里還有個(gè)誘餌效應(yīng)的例子。假設(shè)你正計(jì)劃去歐洲度蜜月，你已經(jīng)決定在那些風(fēng)情浪漫的古典城市中選一個(gè)，并且把目標(biāo)進(jìn)一步限定在羅馬和巴黎之間，這兩處都是你的最?lèi)?ài)。旅行社為兩個(gè)城市分別安排了旅行計(jì)劃，包括機(jī)票、旅館、觀光，外加每天免費(fèi)的精美早餐。

你會(huì)選擇哪一個(gè)呢?

對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，在羅馬和巴黎之間做出選擇不太容易。羅馬有古競(jìng)技場(chǎng)，巴黎有盧浮宮。兩地都充滿浪漫風(fēng)情，都有誘人的美食、時(shí)尚的商店。難以選擇。那么，再給你第三種選擇:羅馬，不含早餐(即羅馬，或誘餌)。

如果讓你考慮這三種選擇(巴黎、羅馬)，你會(huì)立即認(rèn)識(shí)到，帶免費(fèi)早餐的羅馬與帶免費(fèi)早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的羅馬就等而下之了。與明顯處于劣勢(shì)的選擇(羅馬)相比，羅馬則更具優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，羅馬使帶免費(fèi)早餐的羅馬顯得如此之好，以至讓你覺(jué)得它甚至勝過(guò)原先難以取舍的帶免費(fèi)早餐的巴黎。