兩年接觸了20多位從機構跳出來單干的心理咨詢師，發現90%的人都在面試環節吃過虧。今天結合真實案例，手把手教你通過創業崗面試的核心關卡。

一、前期準備別犯這三個錯

1. 盲目準備案例報告：某平臺要求提交半年接診量，結果有人把五年前的案例都翻出來了

2. 忽略平臺運營規則：某在線咨詢平臺要求每周至少直播3次，有咨詢師入職后才發現時間沖突

3. 證件準備不齊全：有位同行帶著二級證書去面試，結果機構現在要求必須出示繼續教育證明

二、面試必考題匯總（附應答模板）

1. "如果遇到重度抑郁患者怎么處理？"

錯誤示范：我會用認知行為療法逐步干預

正確思路：先說明轉介流程，再強調平臺配合方案（具體話術見下方）

2. "如何保證線上咨詢效果？"

必須提到的三點：環境布置技巧/設備調試經驗/緊急情況預案（附實物圖示例）

3. "你的個案來源規劃是什么？"

切忌空談自媒體運營，要具體到某平臺的運營策略（比如小紅書筆記排期方案）

三、“懂行的人”的避坑建議

1. 必備的五個紙質文件：包含但不限于督導證明、個案記錄模板

2. 試崗期間注意事項：某平臺前三個月要完成指定培訓課程

3. 分成比例談判技巧：教你看懂合同里的隱藏條款（附真實合同打碼樣本）

別忘了：現在90%的創業崗都要求提供近期督導記錄，建議大家提前三個月開始準備。去年有個咨詢師帶著客戶評價去面試，結果對方直接要看督導老師的聯系方式。

心理咨詢師創業

Psychological counseling web

心理咨詢師創業初期最容易踩的5個坑

剛離開機構單干的咨詢師，往往帶著一腔熱情投入創業，但現實往往比想象中復雜得多。以下5個真實“血淚教訓”，都是“懂行的人”踩過的坑，希望你能提前繞開。

一、定價太糾結：高不成低不就

新手咨詢師最容易在定價上犯兩種錯誤：要么照搬機構標準，一小時收300元卻沒人買單；要么為了拉客戶，直接打折到50元/次，結果反而被質疑專業性。

接地氣建議：

先摸清本地市場：加3~5個同行微信，假裝求助者問價，摸清當地真實收費區間。

階梯定價更靈活：比如前10個客戶按150元/次體驗價，滿20次咨詢后恢復原價，既留人又能篩選優質客戶。

朋友圈別直接標價：發客戶反饋時“不小心”露出收費標準，比硬廣更自然。

二、等客上門：沒存夠3個月客源就開業

很多咨詢師以為租個工作室、掛上招牌就會有客戶上門。實際上，前期沒穩定客源就開實體店，很可能撐不過三個月。

真實案例：

朋友王老師辭職后花了8萬裝修工作室，結果前兩個月只接到3個線下咨詢，連房租都賺不回。后來改做線上咨詢+社區講座引流，半年后才敢重新租辦公室。

“躲坑”攻略：

先做“移動咨詢室”：咖啡館包間、社區活動室都能用，省下房租壓力。

線上養客源：每周發2條科普短視頻，文案直接寫“焦慮/失眠的5個自救技巧”，比講理論更吸引人。

三、迷信“萬能培訓”：證書攢了一堆沒用上

剛入行的咨詢師特別容易陷入“考證焦慮”，花幾萬塊學完繪畫治療、沙盤技術，結果發現客戶最關心的還是能不能解決具體問題。

大實話提醒：

先深耕一個領域：比如專做青少年厭學或產后抑郁，比“什么都會一點”更有記憶點。

培訓要看投入產出：學完能否立刻設計成299元的3節體驗課？能不能寫成系列科普文章？如果不能，慎報！

四、單打獨斗：不好意思談錢

很多咨詢師覺得談錢傷感情，不好意思收定金、不敢提漲價。結果遇到客戶臨時取消咨詢、拖欠費用，自己吃啞巴虧。

實操經驗：

定金收20%是底線：提前說明“改期需提前24小時，否則定金不退”，減少被放鴿子概率。

漲價要打組合拳：不是直接發通知，而是先給老客戶5次原價續約機會，再配合新證書/案例成果宣傳。

五、只顧助人忘了自己：累到想轉行

全天傾聽負面情緒、工作時間不固定、收入不穩定...這些隱性消耗比想象中更可怕。見過太多咨詢師開業半年就抑郁發作的案例。

保命錦囊：

固定工作時間：周末至少留1天完全休息，手機設置自動回復：“非咨詢時間，急事請留言”。

找到同行支持小組：每月1次線下吐槽大會，互相做督導比獨自硬扛強十倍。

設置“能量補給清單”：列10件快速回血的小事（比如擼貓、泡澡、看脫口秀），情緒透支時立刻執行。

剛開始單干的日子注定不容易，但比起在機構打工，你能更自由地實踐自己的咨詢理念。記住：先活下來，再活得好，這個行業拼的是持久戰。