故事到這里還沒有結束。既然你已經習慣了到星巴克喝咖啡，你無意中抬高了自己的消費水平，其他的變化就簡單了?；蛟S你會從2美元20美分的小杯換成3美元50美分的中杯，再到4美元15美分的大杯。即使你根本弄不清楚自己是如何進入這一價格等級的，多付點兒錢換大杯咖啡似乎也符合邏輯。星巴克的其他一系列橫向排列的品種也是如此，比如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等。

如果停下來仔細想想這件事，你可能搞不清楚到底是應該把錢花在星巴克的咖啡上，還是應該到鄧肯甜甜圈店去喝便宜點兒的咖啡，又或者是在辦公室喝免費的。但你已經不再考慮它們之間的對比關系了，因為你之前已經這樣對比過多次了，此時你自然而然地認為去星巴克花錢正合你意。你已經加人了自我羊群，你排到了自己以前的體驗之后，你已經加人“羊群”了。

但是，這個故事里還有某種奇怪的東西。如果說錨是基于我們的最初決定，那星巴克到底是怎樣成為你最初的決定的呢?換言之，如果我們從前被錨定在鄧肯甜甜圈店，我們是如何把錨轉移到星巴克的呢?真正有意思的也就在這里。

霍華德·舒爾茨在創建星巴克時，是個與薩爾瓦多·阿薩爾有同樣直覺的生意人。他盡一切努力獨樹一幟，使星巴克與其他咖啡店不同--不是從價格上，而是從品位上。從這一點上看，他一開始對星巴克的設計就給人一種大陸咖啡屋的印象。早期的店鋪里散發著烤咖啡豆的香味(咖啡豆的質量要優于鄧肯甜甜圈店的)，它們銷售別致的法式咖啡壓榨機。櫥窗里擺放著各式誘人的點心--杏仁牛角面包、意大利式餅干、紅桑子蛋奶酥皮糕等。鄧肯甜甜圈店有小杯、中杯、大杯咖啡，而星巴克提供小杯、中杯、大杯和特大杯，還有各種名稱高貴華麗的飲料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖瑪奇朵、星冰樂等。換言之，星巴克不遺余力地打造這一切，來營造一種與眾不同的體驗--這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價格作為錨來定位，與此相反，我們會敞開心扉接受星巴克為我們準備的新錨。星巴克的成功在很大程度上取決于此。