波拿多·奧巴斯多麗在其《如何消除內(nèi)心的恐懼》一書中說(shuō)過(guò)這樣一句話:“你向?qū)Ψ轿⑿Γ瑢?duì)方通常也會(huì)對(duì)你報(bào)以微笑，即使你們雙方的微笑都是假的，因?yàn)槿魏挝⑿Χ际强梢詡鞑サ摹！笔聦?shí)也是如此，如果你遇到一個(gè)面帶微笑的陌生人，相信比起那些嘴角朝下，緊縮雙目的人，你一定更愿意與面帶微笑的人接觸他能對(duì)著你微笑，也表明他想和你拉近距離。所以有人說(shuō)，微笑是能“傳染”的。

那么微笑真的能傳播嗎?是什么原因?qū)е挛⑿δ茉谌伺c人之間傳播的呢?這主要是由人不自覺的模仿意識(shí)所致。因?yàn)樵谌说拇竽X中，有一種特殊的“模仿神經(jīng)”，它會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)腦部中負(fù)責(zé)辨認(rèn)他人面部表情的部分，從而使人立即產(chǎn)生模仿他人各種表情的反應(yīng)。這就是說(shuō)，無(wú)論我們是否意識(shí)到，大腦的“模仿神經(jīng)”都會(huì)引導(dǎo)我們不由自主地去模仿我們所看到的他人的各種面部表情。瑞典心理學(xué)家尤里夫的實(shí)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。試驗(yàn)中，尤里夫使用了一種可以從人體肌肉中獲得電流信號(hào)的儀器對(duì) 100 名志愿者進(jìn)行測(cè)量，測(cè)驗(yàn)他們?cè)谟^看不同圖片時(shí)的反應(yīng)。在這些圖片中，有些是人憤怒時(shí)的表情，有些是人生氣時(shí)的表情，有些是人哭泣時(shí)的表情，也有些是人高興時(shí)的表情，還有些是人微笑時(shí)的表情。在觀看這些豐富多彩的表情之前，尤里夫向志愿者提出了這樣一個(gè)要求，在第一次逐一觀看這些圖片的時(shí)候，每個(gè)人必須相應(yīng)做出憤怒、生氣、哭泣、微笑等表情，在進(jìn)行第二次觀看的時(shí)候，每個(gè)人必須做出與圖片中截然相反的表情，比如，如果看到的是微笑的表情，你就必須做出哭泣的表情，如果你看到的是憤怒的表情，你就必須做出高興的表情。隨后，尤里夫便要求志愿者按照他的要求開始觀看圖片。

結(jié)果表明，志愿者都能輕松自如地做出與圖片上一樣的表情但是當(dāng)他們?cè)谧龀雠c圖片中截然相反的表情時(shí)，很多人都遇到了麻煩，比如圖片上的人做出的是哭的表情，他們要做出笑的表情則是非常困難的。雖然他們都力圖控制自己的面部反應(yīng)，使之表現(xiàn)出與圖片上截然相反的表情，但是，很多人都不由自主地模仿自己所看到的表情，尤其看見圖片上他人臉上露出微笑的表情時(shí)幾乎每個(gè)人都不能做出哭的表情姿勢(shì)。相反，他們都不由自主地做出了和圖片上一樣的表情一一笑。

由此，我們也可理解那些有豐富談判經(jīng)驗(yàn)的專家在“劍拔弩張”的談判桌上，為什么總會(huì)在談判前對(duì)對(duì)手笑口常開，因?yàn)樗麄兌贾牢⑿δ芟嗷鞑ァＨ绻麑?duì)對(duì)手微笑，對(duì)手也會(huì)相應(yīng)地對(duì)他報(bào)以微笑，如此一來(lái)，雙方便能給彼此一個(gè)好的印象，距離自然也拉近了，彌漫在彼此間的緊張氣氛也會(huì)隨之大大緩和，這就有利于雙方談判的成功。