心理學的人,說話時非常簡潔,能給聽者一種醍醐灌頂、豁然開朗的感覺。正所謂，濃縮的都是精華。有的時候，太多的話語會稀釋語言的表現力，讓聽眾感到難受。作為講話人，須要在一開口時就吸引對方的注意力，在最短的時間內將自己的觀點和想法表達出去。通常,真正睿智的人,說的話反而不多，因為他們講究精練。

在央視的《贏在中國》欄目上,觀眾十分欽佩馬云的能言善語。與很多能說會道的人不同,馬云的每一次講話都非常簡短，但所包含的意義卻很深遠。每一次馬云的講話，都會使人想到“濃縮的就是精華”。馬云在講話時，雖然語速快，但是思維非常縝密。在馬云的大

腦中，形象思維與邏輯思維結合得恰到好處。回答年輕人的提問時,馬云說道:“如果是很小的公司,在印制名片的時候，把稱呼放低一點兒，有可能贏得別人的尊重。”對于那些遭受失敗的年輕人,馬云說道:“那些被狠狠PK過的年輕人,才是最有出息的!”接著,馬云又說道:“創業多年,麻煩事和倒霉事太多了。但是,總會有一些好的事情，要學會讓自己開心。”談起創業時的委屈，馬云說道:“男人的胸懷,是靠著委屈一點一點撐起來的。”

可以看出，馬云每一次的講話都十分簡短，但其透露的意思和力量卻非常明顯，能給創業者帶來無窮的動力。在很多場合，滔滔不絕地講話是最沒有用的，往往只言片語的警示卻能帶來意想不到的效果。

在信息的接收過程中，人們會產生信息疲勞。這個時候，特別是在與人交談時，長篇大論往往不能夠引起別人的注意，而短小精悍的話語卻能使人警醒。許多時候,語言的魅力,不在多，而在于精。精悍的語言雖短,卻包含大量的信息,也容易讓人接受。

說服他人，如果不擊中要害，長篇大論只會讓人感到厭煩，說再多的話，浪費再多的時間，也是做無用功。因此，想要成功說服他人，前提就是要找準著重點。所謂好鋼要用在刀刃上，只有把話說到了點子上，才能達到實際效果。

1983年，面對IBM迅猛的發展態勢，喬布斯一手創立的蘋果公司的市場份額迅速縮水。他急需尋找一個真正有實力且深諳管理和營銷之道的領導者來出任蘋果的CEO。

喬布斯在董事會上力排眾議，最終選中了時任百事可樂公司總裁的斯卡利出任此職。但是斯卡利似乎對蘋果公司并不感興趣，喬布斯為了讓斯卡利加入蘋果,他邀請對方躺在一處山坡上看云，隨即說出了那段著名的話,這極具誘惑性的語言至今仍被人津津樂道:“你是想賣一輩子糖水,還是跟著我們改變世界?”

后來斯卡利回憶說，當他聽到這句話的時候他的心突然狂跳了起來，從來沒有那么激動過，這句話改變了斯卡利的命運，也改變了喬布斯的命運軌跡。雖然斯卡利裝作若無其事的樣子，并沒有直接回答喬布斯的問題，但是隨后他便成了蘋果的CEO。

喬布斯用了一句話，激發了斯卡利這位高級經理人對更高目標的追求，進而加入了蘋果公司。你費盡口舌去說服他人，就是因為他人所持的意見與你相左。如果想要別人接受你的觀點，漫天不切實際的話語是不能讓他人誠心接受的，所以，勸服他人要把話說到點子上。不同性格的人，要用不同的方式來說服。