威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤面包機(jī)(每臺(tái)售價(jià)275美元)時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者不感興趣。家用烤面包機(jī)到底是個(gè)什么玩意兒?它是好還是壞?我們真的需要在家烤面包嗎?有錢(qián)為什么不買(mǎi)旁邊那臺(tái)樣式新穎的咖啡機(jī)?為糟糕銷(xiāo)售業(yè)績(jī)苦惱的面包機(jī)廠家請(qǐng)來(lái)了一家營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司的工作人員提出了一個(gè)補(bǔ)救辦法:再推出一個(gè)新型號(hào)的面包機(jī)，不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的要大，價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號(hào)高出約1/2。

這一下，銷(xiāo)量開(kāi)始上升了(以及大量面包新鮮出爐)盡管賣(mài)出的并不是新型號(hào)的大面包機(jī)。為什么?就是因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在有了兩個(gè)型號(hào)可以選擇。既然一臺(tái)比另一臺(tái)明顯要大，而且貴了很多，人們就無(wú)須在真空中做決定了。他們會(huì)說(shuō):“嗯，我也許不大懂面包機(jī)，但我確實(shí)懂得，真要買(mǎi)的話，我寧愿少花點(diǎn)兒錢(qián)買(mǎi)那個(gè)小的。”從那以后，家用面包機(jī)便熱銷(xiāo)了起來(lái)。

面包機(jī)就說(shuō)到這里。讓我們?cè)賮?lái)看看另一種不同環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身，希望在即將到來(lái)的相親晚會(huì)上吸引更多的約會(huì)對(duì)象，該怎么辦呢?我的建議是，你帶上一個(gè)同伴，外觀特點(diǎn)和你基本相似(相似的膚色、體型、面貌)，但要比你稍稍差一點(diǎn)兒(-你)

為什么?因?yàn)槟阆胛哪切┤撕茈y在沒(méi)有比較的情況下對(duì)你做出評(píng)估。但是如果把你和-你進(jìn)行比較，你那個(gè)作為誘餌的朋友就會(huì)把你提升許多，不單是與他(她)比較，而且從總體上與在場(chǎng)的其他人來(lái)比較，也是如此。這似乎顯得不是很理性(我不敢保證這一點(diǎn))但你很有可能會(huì)為更多人所矚目。當(dāng)然，我們不能將評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語(yǔ)連珠的談吐能使你勝出，那就記得在去擇偶晚會(huì)時(shí)帶上一個(gè)沒(méi)有你那么能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏的朋友。比較之下，你會(huì)顯得更加出類(lèi)拔萃。

既然你們知道了這個(gè)秘密，那就留心點(diǎn)兒:如果一個(gè)和你差不多，但外貌比你稍強(qiáng)的同性朋友，請(qǐng)你陪伴他(她)晚上出去，那你就需要當(dāng)心是不是要替人當(dāng)誘餌了。

相對(duì)論幫助我們?cè)谏钪凶龈鞣N決定，但它也能使我們痛苦無(wú)比。為什么?當(dāng)我們把自己生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說(shuō)到底，《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的:不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，并他一切所有的。這也許是最難奉行的圣誡，因?yàn)槲覀冇猩詠?lái)就被比較所束縛。

當(dāng)然，現(xiàn)代生活使這一弱點(diǎn)更為明顯。幾年前，我遇到一家大投資公司的高管。交談中他提到他的一個(gè)雇員最近找到他，抱怨工資太低。其實(shí)懂了這個(gè)道理之后，你會(huì)豁然打開(kāi)格局。